Select Page

หลักสูตรเทคนิคการขาย การเจรจาต่อรอง
และการปิดดีลการขายที่ประสบความสำเร็จ

 (Technique, Negotiation, Deal: TND)

 

เมื่องานวิจัยมีคนสนใจ รอแค่ตัดสินใจและตกลงกัน
หลักสูตรนี้มีคำตอบให้คุณ มาร่วมขมวดปมปัญหา
*ปลดล็อก* และจับมือเดินหน้าไปด้วยกัน!!

Key Highlights

    • นำผลงานว๊าว ๆ เสนอขายแบบปังๆ พร้อมเทคนิคเพียบๆ จากวิทยากร
    • ปรับเปลี่ยนวิธีการนำเสนอแบบเดิม ๆ สู่การนำเสนอแบบมืออาชีพ
    • ขจัดปัญหาตกลงกันไม่ได้ มาเรียนรู้ เข้าใจ และเสนอขายงานวิจัยที่ตรงใจลูกค้า
    • สร้างโอกาสและรายได้จากการขับเคลื่อนผลงานวิจัยสู่การใช้ประโยชน์จริง
    • ฝึกปฏิบัติผ่านกิจกรรมที่หลากหลาย

หลักการและเหตุผล

          อุปสรรคหนึ่งที่ทำให้การขับเคลื่อนผลงานวิจัยสู่การใช้ประโยชน์ไม่บรรลุผล คือ คู่เจรจาไม่สามารถบรรลุข้อตกลงได้ภายในช่วงเวลาที่เหมาะสม หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อวิเคราะห์ปัญหา ปรับเปลี่ยนวิถีการนำเสนอเทคโนโลยีและนวัตกรรมให้โดนใจลูกค้า

 

          การเรียนรู้หลักการและเทคนิค พร้อมโอกาสในการฝึกปฏิบัติ จะช่วยให้ผู้อบรมเข้าใจ นำความรู้ที่ได้จากการอบรมไปประยุกต์ใช้ได้จริง

ลงทะเบียนหลักสูตร

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

    1. เพื่อเรียนรู้หลักการและจิตวิทยาการเสนอขายงานวิจัยที่ตรงใจลูกค้า
    2. เพื่อเรียนรู้ขั้นตอนการเสนอขายงานวิจัยแบบมืออาชีพ
    3. เพื่อเรียนรู้เทคนิคและทักษะการเจรจาต่อรองที่สัมฤทธิ์ผล
    4. เพื่อเรียนรู้เทคนิคการปิดดีลการขายงานวิจัยที่ประสบความสำเร็จ

วัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม
ผู้เข้าร่วมอบรม

  1. ได้รับความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับหลักการและจิตวิทยาการเสนอขายงานวิจัย
  2. ได้แลกเปลี่ยนเรียนรู้แนวทางในการปรับเปลี่ยนกระบวนการเสนอขายงานวิจัยแบบมืออาชีพ
  3. ได้ฝึกปฏิบัติเข้มข้นในกระบวนการเสนอขายงาน ค้นหาความต้องการของลูกค้า การตอบข้อโต้แย้ง การเจรจาต่อรอง
  4. สามารถนำความรู้ที่ได้รับมาประยุกต์ใช้ในการการปิดดีลการขายงานวิจัย เพื่อบรรลุผลการขับเคลื่อนผลงานวิจัยสู่การใช้ประโยชน์

กลุ่มเป้าหมาย

นักวิจัย นักวิทยาศาสตร์ และผู้สนใจ

โครงสร้างหลักสูตร

          เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการเสนอขายงานวิจัยแบบมืออาชีพ และเทคนิคปิดการขายงานวิจัยให้สำเร็จ ประกอบด้วย การบรรยาย กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ และการฝึกปฏิบัติการ รวมจำนวน 12 ชั่วโมง/ 2 วันทำการ ดังนี้

หัวข้อ ชั่วโมง สัดส่วน
การบรรยาย และกรณีศึกษา 7.2 60
ฝึกปฏิบัติการ (Workshop) 4.8 40
รวม 12 2 วันทำการ

 

เนื้อหาหลักสูตร ประกอบด้วย

      • หลักการและจิตวิทยาการเสนอขายงานวิจัย
      • ขั้นตอนและเทคนิคการขายแบบมืออาชีพ (Professional Selling)
      • การค้นหาความต้องการของลูกค้า (Probing)
      • เทคนิคการตอบข้อโต้แย้ง (Objections Handling)
      • หลักการ การกำหนดกรอบการเจรจา และทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อบรรลุข้อตกลง
      • เทคนิคการปิดดีลการขาย (Dealing)

หมายเหตุ: เนื้อหาหลักสูตรอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสมและความจำเป็น โดยยังคงเนื้อหา และสาระสำคัญของการอบรมไว้

วิทยากรประจำหลักสูตร

 

​อาจารย์เสน่ห์ ศรีสุวรรณ

    • อดีตที่ปรึกษาฝ่ายการตลาดและฝึกอบรม
      ประจำภูมิภาคเอเชีย – แปซิฟิค
      บริษัทเอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
    • นักพูด วิทยากร รายการโทรทัศน์ วิทยุ
    • วิทยาศาสตร์บัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

ระยะเวลาของหลักสูตร

ระหว่างวันที่ 20 – 21 สิงหาคม 2567
เวลา 09.00 – 16.00 น.
(ระยะเวลาอบรมจำนวน 2 วัน)

ค่าลงทะเบียน

ท่านละ 9,900 บาท (ราคานี้รวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว)

  • เฉพาะหน่วยงานภาครัฐ และองค์กรของรัฐ ที่ไม่ใช่ธุรกิจ
    และไม่แสวงหากำไร จะได้รับการยกเว้นภาษีมูลค่าเพิ่ม

หมายเหตุ

    • กรุณาชำระเงิน ภายในวันที่ 9 สิงหาคม 2567
    • สถาบันฯ เป็นหน่วยงานราชการ ได้รับการยกเว้นไม่ต้องหักภาษี ณ ที่จ่าย 3%
    • ค่าลงทะเบียนรวม อาหารกลางวัน และอาหารว่าง 2 มื้อต่อวัน เอกสารประกอบการอบรม และภาษีมูลค่าเพิ่ม
    • ข้าราชการมีสิทธิเบิกค่าลงทะเบียนได้ตามระเบียบกระทรวงการคลัง และเข้าร่วมอบรมสัมมนาได้โดยไม่ถือเป็นวันลา
    • หากต้องการยกเลิกการลงทะเบียน กรุณาแจ้งยืนยันการยกเลิกเป็นลายลักษณ์อักษรอย่างน้อย 7 วันทำการก่อนวันจัดงาน หากการแจ้งยกเลิกล่าช้ากว่าเวลาที่กำหนดดังกล่าว สถาบันฯ ขอสงวนสิทธิในการหักค่าดำเนินการ คิดเป็นจำนวนเงิน 30% จากค่าลงทะเบียนเต็มจำนวน
    • ขอสงวนสิทธิในการเปลี่ยนแปลงวิทยากรและกำหนดการตามความเหมาะสม
    • ค่าใช้จ่ายในการส่งบุคลากรเข้าอบรมทางวิชาชีพของบริษัทหรือห้างหุ้นส่วนนิติบุคคล สามารถนำไปลดหย่อนภาษีได้ 200%

สถานที่จัดฝึกอบรม

โรงแรม เดอะ สุโกศล กรุงเทพ
เลขที่ 477 ถนนศรีอยุธยา แขวงพญาไท
เขตราชเทวี กรุงเทพมหานคร 10400

เกณฑ์การประเมินผล

ผู้เข้าอบรมต้องมีเวลาเรียนไม่ต่ำกว่า 80% จึงจะได้รับวุฒิบัตร
จากสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.)

CONTACT

PHONE & E-MAIL

 

สถาบันพัฒนาบุคลากรแห่งอนาคต
(Career for the Future Academy)

สำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.)
กระทรวงการอุดมศึกษา วิทยาศาสตร์ วิจัยและนวัตกรรม

โทรศัพท์ : 0 2644 8150 ต่อ 81901 (คุณปานทิพย์)
โทรสาร : 0 2644 8110
E-MAIL : cfaipservice@nstda.or.th

ADDRESS

 

สถาบันพัฒนาบุคลากรแห่งอนาคต
(Career for the Future Academy)

สำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.)
กระทรวงการอุดมศึกษา วิทยาศาสตร์ วิจัยและนวัตกรรม

73/1 อาคารสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.)
ชั้น 6 ถนนพระรามที่ 6 แขวงทุ่งพญาไท
เขตราชเทวี กรุงเทพฯ 10400