Key Highlights

• • นำผลงานว๊าว ๆ เสนอขายแบบปังๆ พร้อมเทคนิคเพียบๆ จากวิทยากร
    
  • ปรับเปลี่ยนวิธีการนำเสนอแบบเดิม ๆ สู่การนำเสนอแบบมืออาชีพ
    
  • ขจัดปัญหาตกลงกันไม่ได้ มาเรียนรู้ เข้าใจ และเสนอขายงานวิจัยที่ตรงใจลูกค้า
    
  • สร้างโอกาสและรายได้จากการขับเคลื่อนผลงานวิจัยสู่การใช้ประโยชน์จริง
    
  • ฝึกปฏิบัติผ่านกิจกรรมที่หลากหลาย

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

1. 1. เพื่อเรียนรู้หลักการและจิตวิทยาการเสนอขายงานวิจัยที่ตรงใจลูกค้า
      
   2. เพื่อเรียนรู้ขั้นตอนการเสนอขายงานวิจัยแบบมืออาชีพ
      
   3. เพื่อเรียนรู้เทคนิคและทักษะการเจรจาต่อรองที่สัมฤทธิ์ผล
      
   4. เพื่อเรียนรู้เทคนิคการปิดดีลการขายงานวิจัยที่ประสบความสำเร็จ

วัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม
ผู้เข้าร่วมอบรม

1. ได้รับความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับหลักการและจิตวิทยาการเสนอขายงานวิจัย
   
2. ได้แลกเปลี่ยนเรียนรู้แนวทางในการปรับเปลี่ยนกระบวนการเสนอขายงานวิจัยแบบมืออาชีพ
   
3. ได้ฝึกปฏิบัติเข้มข้นในกระบวนการเสนอขายงาน ค้นหาความต้องการของลูกค้า การตอบข้อโต้แย้ง การเจรจาต่อรอง
   
4. สามารถนำความรู้ที่ได้รับมาประยุกต์ใช้ในการการปิดดีลการขายงานวิจัย เพื่อบรรลุผลการขับเคลื่อนผลงานวิจัยสู่การใช้ประโยชน์

โครงสร้างหลักสูตร

          เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการเสนอขายงานวิจัยแบบมืออาชีพ และเทคนิคปิดการขายงานวิจัยให้สำเร็จ ประกอบด้วย การบรรยาย กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ และการฝึกปฏิบัติการ รวมจำนวน 12 ชั่วโมง/ 2 วันทำการ ดังนี้

เนื้อหาหลักสูตร ประกอบด้วย

1. • • หลักการและจิตวิทยาการเสนอขายงานวิจัย
       
     • ขั้นตอนและเทคนิคการขายแบบมืออาชีพ (Professional Selling)
       
     • การค้นหาความต้องการของลูกค้า (Probing)
       
     • เทคนิคการตอบข้อโต้แย้ง (Objections Handling)
       
     • หลักการ การกำหนดกรอบการเจรจา และทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อบรรลุข้อตกลง
       
     • เทคนิคการปิดดีลการขาย (Dealing)

หมายเหตุ: เนื้อหาหลักสูตรอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสมและความจำเป็น โดยยังคงเนื้อหา และสาระสำคัญของการอบรมไว้

​อาจารย์เสน่ห์ ศรีสุวรรณ

• • อดีตที่ปรึกษาฝ่ายการตลาดและฝึกอบรม
    ประจำภูมิภาคเอเชีย – แปซิฟิค
    บริษัทเอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
    
  • นักพูด วิทยากร รายการโทรทัศน์ วิทยุ
    
  • วิทยาศาสตร์บัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

ค่าลงทะเบียน

ท่านละ 9,900 บาท (ราคานี้รวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว)

• เฉพาะหน่วยงานภาครัฐ และองค์กรของรัฐ ที่ไม่ใช่ธุรกิจ
  และไม่แสวงหากำไร จะได้รับการยกเว้นภาษีมูลค่าเพิ่ม

หมายเหตุ

• • กรุณาชำระเงิน ภายในวันที่ 7 พฤษภาคม 2567
  • สถาบันฯ เป็นหน่วยงานราชการ ได้รับการยกเว้นไม่ต้องหักภาษี ณ ที่จ่าย 3%
    
  • ค่าลงทะเบียนรวม อาหารกลางวัน และอาหารว่าง 2 มื้อต่อวัน เอกสารประกอบการอบรม และภาษีมูลค่าเพิ่ม
    
  • ข้าราชการมีสิทธิเบิกค่าลงทะเบียนได้ตามระเบียบกระทรวงการคลัง และเข้าร่วมอบรมสัมมนาได้โดยไม่ถือเป็นวันลา
    
  • หากต้องการยกเลิกการลงทะเบียน กรุณาแจ้งยืนยันการยกเลิกเป็นลายลักษณ์อักษรอย่างน้อย 7 วันทำการก่อนวันจัดงาน หากการแจ้งยกเลิกล่าช้ากว่าเวลาที่กำหนดดังกล่าว สถาบันฯ ขอสงวนสิทธิในการหักค่าดำเนินการ คิดเป็นจำนวนเงิน 30% จากค่าลงทะเบียนเต็มจำนวน
    
  • ขอสงวนสิทธิในการเปลี่ยนแปลงวิทยากรและกำหนดการตามความเหมาะสม
    
  • ค่าใช้จ่ายในการส่งบุคลากรเข้าอบรมทางวิชาชีพของบริษัทหรือห้างหุ้นส่วนนิติบุคคล สามารถนำไปลดหย่อนภาษีได้ 200%

เกณฑ์การประเมินผล

ผู้เข้าอบรมต้องมีเวลาเรียนไม่ต่ำกว่า 80% จึงจะได้รับวุฒิบัตร
จากสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.)

Download